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南國(guó)九月，金秋送爽。9月24日上午，第21屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)暨中國(guó)一東盟商務(wù)與投資峰會(huì)在廣西南寧國(guó)際會(huì)展中心開幕。本屆東博會(huì)暨峰會(huì)以“親誠(chéng)惠容同發(fā)展，鑲鉆成冠創(chuàng)未來(lái)——促進(jìn)中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)3.0版建設(shè)和區(qū)域高質(zhì)量增長(zhǎng)”為主題，將集中展示中國(guó)同東盟國(guó)家合作最新成果。作為行業(yè)合作伙伴，兩面針公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總裁龔慧泉，副總裁楊玲出席了本屆東博會(huì)開幕式，并在開幕式結(jié)束后到兩面針品牌展位現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作。

展會(huì)首日，自治區(qū)人大常委會(huì)副主任、黨組副書記、柳州市委書記張曉欽，柳州市委副書記、市長(zhǎng)張壯蒞臨兩面針展位視察。龔慧泉向他們介紹了兩面針公司本次參展有關(guān)情況，并重點(diǎn)介紹了公司目前國(guó)內(nèi)線上銷量最大的一款牙膏產(chǎn)品——茉莉茶清牙膏。張曉欽表示，兩面針是民族品牌，要抓住機(jī)遇，借東博會(huì)這一國(guó)際化平臺(tái)，全力推動(dòng)兩面針品牌走向世界，通過(guò)展示品牌實(shí)力與創(chuàng)新產(chǎn)品，深化國(guó)際合作，進(jìn)一步拓寬海外市場(chǎng)，力爭(zhēng)在全球范圍內(nèi)提升兩面針的品牌知名度和影響力。同時(shí)，張曉欽還對(duì)兩面針旗下全資子公司——江蘇公司的發(fā)展表示關(guān)注，作為酒店用品行業(yè)的龍頭企業(yè)，他期待兩面針江蘇公司能繼續(xù)乘勝追擊，取得更好的成績(jī)。

張曉欽（左三）、張壯（左二）到兩面針展位視察

自2013年起，兩面針便踏上了與東博會(huì)的并肩征程，至今已歷十二載春秋。這十二年間，兩面針與東博會(huì)緊密合作，共同把握時(shí)代脈搏，共繪發(fā)展藍(lán)圖，彼此間建立了堅(jiān)不可摧的深厚情誼。作為承載民族驕傲的品牌，兩面針依托其博士后科研工作站這一創(chuàng)新高地，不斷深化自主產(chǎn)品研發(fā)，彰顯以中藥為核心技術(shù)的卓越競(jìng)爭(zhēng)力。借助東博會(huì)的廣闊舞臺(tái)，兩面針不僅成功提升了品牌與產(chǎn)品的國(guó)際形象，更為其開拓國(guó)際市場(chǎng)鋪設(shè)了新路徑，迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。本屆東博會(huì)，兩面針一如既往的精心布展參展，亮產(chǎn)品、展形象、拓渠道，持續(xù)攜手東博會(huì)向海啟新程。

亮產(chǎn)品：升級(jí)新產(chǎn)品激發(fā)新市場(chǎng)
雖然中國(guó)和東盟各國(guó)有著相似的生活習(xí)慣，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和宗教文化卻有著較大的差異。為了深入細(xì)致地了解不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的包裝、功效、口感、價(jià)格等需求特征，兩面針進(jìn)出口公司不斷的加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)尤其是東盟國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)行為和競(jìng)品的市場(chǎng)研究，并聯(lián)合公司市場(chǎng)部、技術(shù)中心有針對(duì)性地開發(fā)出更適合當(dāng)?shù)貒?guó)家市場(chǎng)的具有競(jìng)爭(zhēng)力的中藥日化特色產(chǎn)品。

在本屆東博會(huì)上，兩面針自主品牌的系列產(chǎn)品成為了大家矚目的焦點(diǎn)，其多樣化的功能性和別出心裁的設(shè)計(jì)理念深深吸引了眾多參展觀眾的目光。參展觀眾紛紛停下腳步，驚嘆于兩面針品牌出口產(chǎn)品的豐富多樣，“原來(lái)兩面針有這么多出口產(chǎn)品呀！都出口到哪些國(guó)家啊？國(guó)內(nèi)可以買得到么？”面對(duì)觀眾們一連串的提問(wèn)，兩面針會(huì)務(wù)人員耐心細(xì)致地一一解答，現(xiàn)場(chǎng)洋溢著熱烈而積極的交流氛圍。這場(chǎng)互動(dòng)不僅加深了大眾對(duì)兩面針品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的認(rèn)知，也進(jìn)一步激發(fā)了人們對(duì)其產(chǎn)品的濃厚興趣與購(gòu)買欲望。

兩面針進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人李江平接受媒體采訪時(shí)透露，早在上世紀(jì)90年代，兩面針中藥牙膏就已經(jīng)進(jìn)入了東盟國(guó)家市場(chǎng)。40多年來(lái)兩面針一直致力于中藥技術(shù)在日化產(chǎn)品中的研究與應(yīng)用，以天然的、植物萃取為概念的中藥日化特色產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)厝A僑及國(guó)際友人的喜愛(ài)。本屆東博會(huì)亮相的兩面針出口自主品牌產(chǎn)品，不論口腔系列產(chǎn)品還是洗護(hù)系列產(chǎn)品均主打天然植物萃取成分，能幫助消費(fèi)者更有效更安全的護(hù)齒和護(hù)膚，且產(chǎn)品不僅融入了東盟國(guó)家消費(fèi)者的需求特征，還結(jié)合現(xiàn)有國(guó)內(nèi)產(chǎn)品配方技術(shù)，兩者整合后進(jìn)行了包裝、功效等方面的升級(jí)。李江平表示，全新亮相的兩面針出口自主品牌產(chǎn)品，得到了大眾的喜歡，這讓兩面針國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)增強(qiáng)了信心。

展形象：展現(xiàn)新形象講好“針”故事
習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，講好中國(guó)故事，傳播中國(guó)好聲音，展示真實(shí)、立體、全面的中國(guó)，是加強(qiáng)我國(guó)國(guó)際傳播能力建設(shè)的重要任務(wù)。國(guó)家如此，企業(yè)亦如此，近年來(lái)，兩面針公司以優(yōu)質(zhì)的具有中國(guó)特色的產(chǎn)品為載體傳播兩面針民族品牌故事，在烏干達(dá)的選美大賽上、緬甸的“CCTV”頻道里、蒙古國(guó)的TikTok上……均出現(xiàn)了兩面針中藥日化產(chǎn)品的廣告，收獲了不少當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)和點(diǎn)贊。

眾所周知，中國(guó)—東盟博覽會(huì)在東盟國(guó)家中知名度較高、影響力較大，各國(guó)媒體人集聚這一盛會(huì)，他們用“外眼”看中國(guó)發(fā)展變化，用“外嘴”講中國(guó)發(fā)展故事，用“外媒”宣中國(guó)優(yōu)秀文化。兩面針以最具中國(guó)特色的高品質(zhì)產(chǎn)品參展本屆東博會(huì)，借“外眼”“外嘴”“外媒”搭建交流橋梁，積極主動(dòng)提高國(guó)際傳播實(shí)效，講好兩面針故事，讓兩面針公司“引”進(jìn)合作伙伴，讓兩面針品牌“走”出中國(guó)市場(chǎng)，讓兩面針產(chǎn)品“踏”上國(guó)際舞臺(tái)。

拓渠道：線上線下齊發(fā)力攢經(jīng)驗(yàn)拓渠道
近些年來(lái)，東盟各國(guó)的電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，這些平臺(tái)不僅促進(jìn)了各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)，也為消費(fèi)者提供了更多更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。為了迎合國(guó)際市場(chǎng)的大潮流，深入了解東盟國(guó)家日新月異的發(fā)展變化，助力兩面針國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)知市場(chǎng)、攢經(jīng)驗(yàn)、拓渠道，公司副總裁楊玲帶領(lǐng)業(yè)務(wù)骨干分別走訪了泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等東盟國(guó)家，實(shí)地了解不同渠道的口腔及洗護(hù)市場(chǎng)，并聯(lián)合當(dāng)?shù)販?zhǔn)客戶共同探討兩面針自主品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作的可行性方案，審視現(xiàn)狀，規(guī)劃未來(lái)。

如今，隨著兩面針品牌國(guó)際影響力的不斷提升，兩面針自主品牌產(chǎn)品已出現(xiàn)在烏干達(dá)、俄羅斯、蒙古等國(guó)家，以及泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、緬甸等多個(gè)東盟國(guó)家的線下實(shí)體店中，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛(ài)。不僅如此，兩面針國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還將銷售渠道逐漸拓展到東盟國(guó)家影響力最大、口碑最好的Shopee、lazada以及具有國(guó)際影響力的阿里巴巴國(guó)際站等電商平臺(tái)上，這些平臺(tái)均開設(shè)了自主運(yùn)營(yíng)的店鋪，讓兩面針收獲了不少粉絲。目前，公司正積極策劃，采取線上通過(guò)蝦皮、lazada和阿里巴巴國(guó)際站等跨境電商渠道，線下深耕分銷市場(chǎng)相結(jié)合的方式，加大線上線下聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步推廣兩面針品牌，全方位打造東盟市場(chǎng)。

當(dāng)前，雖然兩面針自主品牌產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)銷售中取得了一定的銷量，但仍面臨著渠道窄、宣傳有限等問(wèn)題。李江平表示，兩面針國(guó)際業(yè)務(wù)拓展之路雖遠(yuǎn)，行則將至；目標(biāo)達(dá)成雖難，做則必成。他與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都相信，線上線下齊發(fā)力，共享平臺(tái)資源，兩面針國(guó)際業(yè)務(wù)拓展之路未來(lái)可期。

本屆東博會(huì)已如期召開，今年是東博會(huì)開啟“鑲鉆成冠”的新階段。而兩面針也已攜手東博會(huì)走過(guò)了十二年歷程，在未來(lái)的新征程上，兩面針將帶著“做最好的中藥牙膏”的初心，懷揣“讓兩面針產(chǎn)品遍及所有東盟國(guó)家”的夢(mèng)想持續(xù)參展。希望借東博會(huì)平臺(tái)，持續(xù)亮產(chǎn)品、展形象、拓渠道，讓越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者了解到兩面針公司，看得到兩面針品牌，用得上兩面針產(chǎn)品。